No varejo de construção, corredores confusos geram indecisão, escolhas erradas e trocas que corroem a margem e a experiência do cliente. Por isso, organizar a exposição de impermeabilizantes no home center é essencial para reduzir dúvidas, acelerar a decisão e elevar o ticket sem perder o rigor técnico.
A ideia é reestruturar a prateleira pela jornada preparar → impermeabilizar → finalizar, com comunicação simples e provas visuais. Assim, um planograma de gôndola de impermeabilizantes eficiente passa a orientar a compra, padronizar o atendimento e facilitar a reposição no dia a dia.
Neste artigo, apresentamos como aplicar essa lógica na prática, do desenho da gôndola à rotina da equipe, para que o corredor conduza o cliente com clareza, aumente o ticket e reduza as devoluções de produtos.
Como organizar a exposição de impermeabilizantes no home center pela jornada de aplicação
A proposta é reordenar a gôndola por contexto de uso e etapas de aplicação, não por tipo de produto. Em cada ambiente, os itens seguem preparar → impermeabilizar → finalizar, criando um passo a passo visual, o que reduz dúvidas, evita combinações incompatíveis e facilita a indicação correta no balcão.
Para viabilizar no dia a dia, é interessante desenhar um planograma de gôndola de impermeabilizantes que repita essa sequência em todos os blocos. Use tiras Onde usar? e Como aplicar?, cartões explicativos e QR codes com vídeos curtos.
Essa padronização também simplifica a reposição e a precificação, reforçando a exposição de impermeabilizantes no home center como guia de compra. Assim, a prateleira vira um roteiro único, ancorado em kits de solução para impermeabilização, fácil para o cliente e simples para a equipe manter.
Nas seções a seguir, mostramos como aplicar a jornada em ambientes críticos e detalhamos o que posicionar, a ordem correta de compra e aplicação e por que essa disposição funciona de forma técnica e comercial.
Banheiro/Box
Na primeira posição do bloco (nível de visão), coloque a membrana para áreas molhadas; ao lado, um cartão comparativo argamassa AC-II vs AC-III com critérios de escolha (tamanho da peça, demanda do ambiente e substrato). Em seguida, posicione o selante perimetral e, por fim, o rejunte indicado para o sistema.
Por que assim? O cliente enxerga a sequência correta e monta o kit sem lacunas. O comparativo argamassa AC-II vs AC-III evita o erro de colagem, reduzindo retrabalho e devoluções.
A equipe ganha um roteiro simples para orientar com segurança e a exposição de impermeabilizantes no home center cumpre seu papel de educar e vender.
Laje externa
Comece por primer/aditivo para preparo de base; em seguida, destaque o cimentício flexível (mono/bi) adequado às microfissuras; finalize com regularização/proteção mecânica. Mantenha ferramentas e EPIs ao alcance para completar a solução.
Por que assim? A sequência cobre preparo, estanqueidade e proteção, prevenindo patologias futuras. Embale a proposta em kits de solução para impermeabilização (cimentício + primer + regularização + ferramenta) para elevar ticket e padronizar a aplicação em obra.
Fachada/Pedra
A ordem recomendada é limpeza (ex.: limpa-pedra/concreto), selador quando indicado e, por último, hidrorrepelente incolor para fachada ou pedra. Sinalize com fotos antes/depois e uma amostra tratada × não tratada para evidenciar o efeito.
Por que assim? Limpeza e selagem garantem aderência e desempenho do repelente, preservando o visual original. O uso de hidrorrepelente incolor para fachada reduz a absorção de água e sujeiras sem alterar a cor, aumentando a satisfação e diminuindo reclamações.
Operação e reposição
Essa lógica sustenta um planograma de gôndola de impermeabilizantes consistente e fácil de manter. Priorize o mix de impermeabilizantes (curva ABC) para assegurar disponibilidade dos itens A e evitar excesso nos C.
Além disso, é interessante exibir kits de solução para impermeabilização prontos para compra rápida, como Banheiro blindado, Laje nova sem infiltração e Fachada sempre nova.
O resultado esperado consiste em carrinhos de compra mais completos, decisões mais rápidas e menos trocas. A clareza do arranjo físico, somada aos cartões explicativos, transforma a orientação técnica em experiência simples satisfatória.
Como usar os 3 pilares para organizar as prateleiras
Os três pilares (Construção, Acabamento e Decoração) explicam como organizar as prateleiras por contexto de uso, para que o cliente enxergue a sequência preparar → impermeabilizar → finalizar.
Em cada pilar, você verá o que vai na gôndola, em que ordem posicionar e como sinalizar com cartões Onde usar? e Como aplicar? e QR codes. Também indicamos níveis de exposição (faixa superior, nível de visão e inferior), kits sugeridos e diretrizes de reposição alinhadas ao planograma e à curva ABC.
Pilar 1: Como organizar as prateleiras com produtos de Construção
Na exposição de impermeabilizantes no home center, este pilar trata das prateleiras de bases, lajes e rodapés. O objetivo é que o cliente veja a sequência correta e encontre tudo para preparar, impermeabilizar e finalizar, sem dúvidas na escolha.
Como organizar as prateleiras: adote uma direção única (da esquerda para a direita ou de cima para baixo). Coloque preparar (primers/aditivos) na faixa superior; impermeabilizar (cimentícios heróis) no nível de visão; e finalizar (regularização/proteção) na prateleira inferior. Padronize no planograma de gôndola de impermeabilizantes.
Sinalização e operação: use cartões Onde usar? e Como aplicar? com QR curto e monte kits de solução para impermeabilização (Laje nova sem infiltração). Reponha pelos critérios do mix de impermeabilizantes (curva ABC) para garantir disponibilidade dos itens A.
Pilar 2: Como organizar as prateleiras com produtos de Acabamento
Este pilar mostra como arrumar as prateleiras de áreas molhadas (banheiros, cozinhas, sacadas) para impermeabilizar antes do assentamento. A prateleira precisa guiar materiais compatíveis e a ordem de uso.
Como organizar as prateleiras: no nível de visão, exponha as membranas de áreas molhadas. Imediatamente ao lado/abaixo, posicione o card argamassa AC-II vs AC-III com critérios simples (tamanho da peça, demanda, substrato). Nas prateleiras inferiores, deixe selantes e rejuntes e replique no planograma de gôndola de impermeabilizantes.
Sinalização e operação: destaque rendimentos e tempos de cura e ofereça kits de solução para impermeabilização (Banheiro blindado). Reponha de acordo com o mix de impermeabilizantes (curva ABC), priorizando membranas e colas de maior giro para evitar ruptura.
Pilar 3: Como organizar as prateleiras com produtos de Decoração
Aqui a orientação é organizar as prateleiras para proteger a fachada, pedra e madeira sem mudar a aparência. O cliente precisa perceber quando limpar, quando selar e qual proteção final deve ser usada.
Como organizar as prateleiras: crie módulos por material (Fachada pintada, Pedra/Concreto, Tijolinho/Madeira). Na faixa superior, coloque preparar (limpeza); no nível de visão, destaque seladores e o hidrorrepelente incolor para fachada; na inferior, mantenha volumes pesados e reposição. Documente no planograma de gôndola de impermeabilizantes.
Sinalização e operação: use fotos antes/depois e mensagens curtas de benefício; ofereça kits de solução para impermeabilização (Fachada sempre nova). A reposição deve seguir o mix de impermeabilizantes (curva ABC), com foco em repelentes e seladores de maior giro, mantendo a exposição coerente ao longo do ano.
Conclusão
Organizar a exposição de impermeabilizantes no home center pela jornada preparar → impermeabilizar → finalizar torna o corredor um roteiro visual. Os três pilares (Construção, Acabamento e Decoração) mostram onde cada item entra e em que ordem, reduzindo dúvidas, trocas e tempo de atendimento.
Adotar essa jornada é crucial porque transforma a prateleira em um processo padrão: o planograma orienta a reposição, os kits garantem o carrinho completo, os cartões/QR reduzem dúvidas e a curva ABC evita ruptura. Com isso, sua operação ganha previsibilidade, a experiência melhora, o ticket sobe e a margem fica protegida — de forma replicável em toda a rede.
Perguntas frequentes (FAQ)
1) Como começo a implementar a organização das prateleiras pela jornada preparar → impermeabilizar → finalizar?
Escolha um corredor-piloto e monte o planograma com níveis (superior, visão, inferior) replicando a sequência. Ajuste facings dos itens heróis, crie cartões Onde usar? / Como aplicar? com QR e valide vendas/rupturas antes de expandir.
2) Onde posicionar o comparativo AC-II x AC-III?
No bloco Banheiro/Box, ao lado das membranas e no nível de visão. Mostre critérios simples (tamanho da peça, demanda, substrato) e revise quando surgirem dúvidas recorrentes ou mudanças de sortimento.
3) Como montar e expor o kit de áreas molhadas na prateleira?
Na mesma faixa, agrupe membrana adequada, argamassa correta (AC-II/AC-III), selante perimetral e rejunte compatível. Use cartões Onde usar? / Como aplicar? em 3 passos + QR curto e destaque como Banheiro blindado.
4) Como repor usando a curva ABC sem gerar excesso?
Mantenha alta disponibilidade dos itens A, controle profundidade dos C e revise giro/sell-out semanalmente. Ajuste facings e compras conforme o planograma e a sazonalidade do corredor.
5) Como padronizar a sinalização e manter a jornada visível?
Repita preparar → impermeabilizar → finalizar em todos os blocos. Utilize cartões Onde usar? / Como aplicar?, QR de 1 minuto e, em Fachada/Pedra, fotos de antes/depois para evidenciar o benefício.
